母婴产品该如何进行品牌推广？

1、新闻传播

企业本质上是一个营利性机构，很多企业是靠广告来驱动销售的，但是这个广告是可以提升知名度，让人知道这个品牌，但是是无法提升美誉度的。美誉度是好感，信任度感，在有不错的产品和服务的情况下，要做有效的新闻传播，用新闻软文来影响用户，日积月累会形成品牌的形象力和美誉度。

2、行业创新

上面我们谈了新闻传播，但是新闻传播得有素材，不能是空穴来风。企业首先要有所作为，加上新闻传播才能形成品牌美誉度，而且得是持续的传播。行业创新就是一个很好的角度，某企业在其所在的行业创新了某项技术，或者创新了某项服务，例如苏宁免费贴膜，这事就是一个服务创新，传播出来就能提升品牌美誉度，如果只是做了，但没有做到有效传播，大众都不知道，对于品牌美誉度提升肯定还是于事无补。

3、公益活动

对于提升品牌美誉度的切入点，除了行业创新之外，最好的莫过于是公益活动了。公益活动大家都明白其中的意思，但是既然是公益则要真心要投入，可以宣传但适可而止，有的企业做了一点不大的公益就大肆宣传，其宣传目的昭然若揭，反而遭到用户的反感。所以做公益活动要真心投入，不要只为了宣传而做，这样才能得到用户的认可。

4、品牌投票

提升品牌美誉度的渠道可能还有不少，其中可以参加品牌网络投票活动，由网友投票选出票数排名第一的品牌，消费者自己选出来的品牌自然美誉度就会高。品牌排行网以消费者的喜好进行品牌排行的一个网站，从而受到消费者的关注。总之就是能吸引过路人即可，这样就会把品牌的公信力和美誉度提高上来。

品牌排行网是大数据、云计算、数据统计真实客观呈现的结果，不是认定认证、不是竞价排名、不是表彰评选、不是评奖评比，排序不分先后，企业不需要交纳任何费用，无偿服务于广大消费者。

总之要用心做事，适当向外传播。企业大多期望通过事件营销，软文以及各种营销载体建立企业及产品知名度，往往不是企业所一相情愿等同的品牌美誉度，事件营销可以提升品牌知名度，但是美誉度还是得靠为行业或社会做贡献后的新闻传播才能得到。

网络品牌建设是一个长期的过程。与网站推广、信息发布、在线调研等网络营销活动不同，网络品牌建设不是通过一次活动就可以完成的，不能指望获得立竿见影的效果，从这个角度也可以说明，网络营销是一项长期的营销策略，对网络营销效果的评价用一些短期目标并不能全面衡量。

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网络营销的目标和目的是什么?

　　1、百度平台推广

　　这是最常用的推广方式。因为大多数人使用百度搜索引擎查找信息，如果能把品牌放在百度主页上，肯定能够吸引公众的关注。

　　2、论坛推广

　　可以通过文字、图片、视频等方式在主要知名论坛发布企业品牌相关信息，扩大企业知名度。百度贴吧是一个非常流行的社交平台。如果它被提升到上面，它可以得到高度的关注。一般来说，它是通过互动帖子来推广。该方法简单易行，效果良好。

新型农业经营主体如何利用三大类型互联网平台进行品牌营销

作者：邵科

当前，随着高速宽带和4G、5G通信技术的普及，快递物流网络的基本完善，阿里、腾讯、京东、字节跳动、美团等互联网企业巨头的市场优势地位确立，以及消费者电商网购和移动社交的习惯养成，农民合作社、家庭农场、农业龙头企业等新型农业经营主体也变得越来越重视在互联网平台的社交、宣传和销售等活动。但面对众多类型的互联网平台，新型农业经营主体也面临着经营思路模糊、人才团队能力不足、经营效果不理想等情况，亟待把准方向，厘清思路，做好互联网平台的有效传播，提高互联网品牌营销能力。

一、优先挖掘好腾讯微信平台的私域流量

过去10余年，腾讯公司的微信软件已拥有超10亿用户，成为国内消费者使用频次最多、使用黏性最强的网上社交平台，社会各界普遍养成了利用微信进行信息通联的习惯。微信也基于消费者的需求，开发出了公众号、视频号、微信小商店、朋友圈、微信群、微信支付等功能模块。这就使得各市场主体可以充分利用微信平台进行信息交换、品牌传播和产品销售等，农业领域也不例外。

通过对新型农业经营主体带头人的观察可以发现，带头人大多已经养成了利用朋友圈和微信群分享产品信息和企业资讯的习惯，还比较熟悉利用微信支付向产品购买者收款。这对于不太熟悉开设线上店铺的新型农业经营主体而言是最简单有效的零售通道。同时，利用微信群分享产品信息，通过线下进行大额的实物交易也成为很多新型农业经营主体与农村经纪人之间的习惯方式，促成了高效率的农产品批发达成。

需要提醒的是，“朋友圈+微信群”的传播方式存在无法快速复制和扩散的局限性。鉴于此，需要新型农业经营主体进一步发挥好视频号、公众号的作用，并通过建立低成本的微信小商店实现有效的商业闭环，从而让每个用户都能成为潜在的再传播者，帮助有关信息从新型农业经营主体的朋友圈进一步扩散到更大的朋友圈，实现私域流量的不断向外扩散。

二、充分发挥抖音等平台的公域增量拓展作用

近5年来，以抖音、今日头条、快手等为核心的自媒体平台快速发展，累积用户已经突破10亿，消费者也已养成了在这些平台浏览新闻资讯、下单购买商品的习惯，有些用户甚至可以持续刷抖音、快手达数小时，浏览各种他们感兴趣的短视频。因此，在抖音、快手等平台，孵化出社会各领域的网红大V，也培育了像东方甄选这样的生鲜产品销售账号，让直播带货成为近几年的流行方式。也确实有一批新型农业经营主体通过抖音、快手等平台实现了农产品的线上销售。像眉县猴娃桥果业专业合作社就积极在抖音开展直播，每天都有较稳定的猕猴桃销售订单。

但必须看到的是，当前抖音、快手等短视频平台的直播带货也出现了一些风险，最典型的方式就是类似9.9元、6.9元甚至4.9元单价（12个猕猴桃中果）全国包邮的促销方式，这样的单价已经突破正常的货品成本线，导致生产者不得不寻找次等品来替代，以缓解成本压力。同时，有些新型农业经营主体误以为眼前可能在亏本销售，但可以借此吸引到许多消费者，并在以后通过提高消费者黏性、销售高价格订单，实现最终盈利。但事实上，这些主体可能相对忽略了部分消费者“爱薅羊毛”的习惯，过高估计了消费者的品牌忠诚度。

因此，新型农业经营主体还是要理性开展公域平台的产品营销和电商销售，更加有效利用直播、短视频、图文等方式吸引更多增量客户，拓展新的市场空间。

三、理性吸收天猫、京东等大型电商平台的用户流量

淘宝、天猫、京东和拼多多等电商平台，已经在国内确立了市场优势地位，拥有数以亿计的忠诚消费者。但这些平台也出现了非常明显的大中型品牌占据销量优势的情况。这些电商平台虽然也在尝试改进算法，通过直播和扶持腰部店铺等方式让流量惠及更多中小微商家，但必须看到，小微型市场主体已经很难通过开设淘宝、京东等店铺获得自然流量，依靠购买平台流量的获客成本也在不断提升。

因此，在这些平台开设一个店铺，不去精心打理就想获得有效流量的时代已经成为过去时。在新型农业经营主体经营规模不大、精力有限、团队电商人才不足的情况下，这些优势电商平台已经不是大多数新型农业经营主体的首选。

因此，要想用好这类电商平台，新型农业经营主体可以委托专业的第三方机构进行代运营，或者和其他新型主体联合起来，组建一个专门的电商运营公司专业运营线上店铺。

四、高度重视团队培养、商品精选和话术技巧优化

不管是哪种互联网平台，都应该考虑在以下三个维度进行能力修炼。

一是高度重视人才团队培养。需要认识到，互联网平台有自身的运营规律，而且有鲜明的代际差异规律。五六十岁的中老年农业从业者即使用尽全力，也较难掌握电商营销的核心技巧。新型农业经营主体需要高度重视中青年一代的互联网人才的培养，努力调动其积极性，形成分工完善的团队。包括但不限于支持其成立独立的电商公司，给予年轻人才合理的奖金和股权激励，最大程度发挥年轻人的创业创新能力，助力新型农业经营主体自身的成长。

二是精选适合电商销售的产品。新型农业经营主体要根据自身产品特点精选最适合电商平台销售的商品规格，设计出适应快递流通、确保最低损耗的包装款式。例如，可以考虑将产品设计为小份试吃装（如19.9元/3斤包邮的体验价）、家庭实惠装（如69.9元/10斤包邮的超值价）和精致礼盒装（如188.8元/5斤礼盒装包邮的尊享价）。

三是设计最合理的传播技巧话术。互联网平台有自身的传播规律。在消费者没法像线下商铺那样现场试吃、自我判定商品价值的情况下，如果只是简单的图文传播，就可能面临冷冰冰的价格比较。为了更好调动消费者对某个线上商品的兴趣，需要新型农业经营主体拍摄生动有趣的短视频，在有精力的情况下更多地开展直播互动（最好还是在生产基地现场），即使是图文通道，也需要拍摄更加精美的图片，提炼更加清晰的卖点。让消费者能够更多看到美食背后的美好故事，降低消费者对价格的敏感度，愿意为商品的精神价值或情怀价值买单。

（作者单位：农业农村部管理干部学院）

来源：《中国农民合作社》期刊

《中国农民合作社》期刊

企业产品如何进行互联网营销推广?全网品牌信息推广

标题:破茧成蝶——互联网营销让企业产品绽放光芒

一、理解互联网营销的重要性

我们需要理解互联网营销的重要性。在当今信息爆炸的时代,互联网已经成为了人们获取信息、交流互动的主要渠道。对于企业产品而言,互联网营销不仅可以扩大品牌影响力,还能帮助企业精准定位目标客户,提高销售转化率。

二、创新营销策略,打造个性化品牌

我们需要创新营销策略,打造个性化品牌。利用社交媒体、短视频、直播等多元化的互联网营销手段,可以更好地吸引目标客户的注意力。同时,通过数据分析和用户调研,了解客户需求,提供个性化的产品和服务,让品牌更具吸引力。

三、内容为王,传递价值信息

在互联网营销中,内容为王,优质的内容是吸引用户的关键。企业应注重生产有价值、有创新性的内容,传递品牌价值,引发用户共鸣。同时,通过有趣、有料的互动活动,增强用户粘性,提高品牌影响力。

四、利用大数据和人工智能技术优化营销

此外,利用大数据和人工智能技术优化营销也是非常重要的。通过对用户行为数据的分析,企业可以更精准地定位目标客户,制定个性化的营销策略。同时,人工智能技术也可以提高营销效率,降低成本,让企业有更多的精力和资源投入到产品研发和客户服务中。

热点标签:#企业产品如何进行互联网营销推广?#

在互联网时代,企业产品要想取得成功,必须紧跟时代步伐,积极拥抱互联网营销。通过理解互联网营销的重要性、创新营销策略、生产优质内容以及利用大数据和人工智能技术优化营销,企业产品将能够更好地在互联网上绽放光芒。

企业产品如何进行互联网营销推广?全网品牌信息推广-一手网络渠道发布?目前市面上有许多软文发布平台,如媒介星软文平台,提供媒体资源对接、发稿代写等服务,可为企业提供高效便捷的媒体联系渠道。