品牌运营推广的方式都有哪些？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

一、产品策略方式

企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。

高效结合产品和客户定位，不仅可以让企业在网络营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。

二、促销策略方式

与网络广告类似，网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出，而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围。

以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟，拓宽产品的消费层面。建议企业根据自身文化制定促销策略，这样可以达到促销与品牌营销的效果最大化。

三、渠道策略方式

渠道策略要以让消费者更方便的原则进行制定。建议企业根据公司的产品，联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延，增强自身产品的吸引力和关注度。

同时企业网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态，在公司网站的网络店铺中，注意提供多种支付模式以供消费者选择，加大销售成交的可能性。

四、价格策略

价格策略是网络品牌推广中较为复杂的问题之一，是企业不能忽略的重点。价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。

企业要在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势，同时，提醒企业要适时调整价格策略，当企业品牌积累到一定阶段后，可制定自动价格调整系统，根据成本及市场供需状况，以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出调整。

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如何策划一个具有吸引力的品牌营销推广方案？

其实，这个问题和组美创意之前回答过的很多问题十分相近，但是比单纯问“怎么做好品牌策划”要具体很多。有很多的问题，因为问的笼统，所以答题也只能停在理论层面，或者简单说说策略，这里可能会更接近实施方案这块儿。

无论写不写执行案，策划案都是要做的，这点儿很重要，因为这能有助于你理清方向和落地框架。不能简单的看作是一个活动，你得把这些都联系起来看。活动营销等都只是品牌策划推广的一个环节而已。

在上文中，我们也提到了，策划案有助于你理清方向和落地框架。一个好的品牌策划全案，能为品牌策划营销战略制定打下坚实基础。

关于品牌策划的一些要素，我在以前的一些回答中有提及，此处不再赘述。我记得我在其他回答中，说过品牌策划案主要分为市场洞察、品牌定位、品牌策略等部分。我稍微简单说下。该做的调查还得做，别偷懒。这就好比盖房子，没打好地基，房子能牢固吗？那肯定是不能的啊！品牌定位主要是根据市场调查情况，来做的。再根据定位来制定策略。

董宇飞在其书《为品牌做设计——品牌设计战略》中这样说道：

品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之，经过多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。

即品牌定位就是要创造品牌的核心价值，为品牌铸造灵魂。拉近与消费者的关系，并对日后企业的经营指引方向。

值得注意的是，策略一定不能空，一定是要言之有物，可落地执行的。写方案的初衷是啥？还不是为了解决问题！但是品牌策划案里面的策略，只需要说清思路框架这些就可以了。毕竟品牌策划都是分很多阶段，然后每个阶段又各有动作，你能指望仅仅一个方案就给写的超级详细可以从头到尾的执行，那只怕真的是神仙批阅了……

做完策略，那就要做好视觉执行了。让人能通过这些东西，一眼就能想到某个品牌。比如耐克，运用对勾为超级符号，几乎所有的人看到这个标识就能立马认出这是耐克啊！

做传播与体验的时候，必须是按阶段来。可以说，在初期，品牌还没啥用户基础的时候，这个时候主要做口碑传播，这时候产品质量和服务是一定要抓牢的。为了有更多流量，该做的活动就得做，该投的广告就得投，别舍不得钱。

等到有一定用户基础后，再挑战更高难度的营销动作。尤其是在品牌小有知名度后，为了赢得更多的年轻用户，跨界营销，一年更比一年轰动。我们不妨看几个例子：

1、2018年3月和5月，可口可乐*太平鸟发售联名t恤，演绎经典的可口可乐logo字体，凸显太平鸟男装品牌年轻化。

2、2018年双十一期间，旺仔*tyakasha塔卡沙发售联名鞋包、服饰，旺仔的大头娃娃图案与塔卡沙童趣卡通的形象契合，显得怀旧可爱。

3、2018年9月，老干妈*opening ceremony发售联名卫衣，独具中国文化基因的品牌定制潮流跨界单品，登上纽约时装周。

4、2018年10月19日，乐乐茶*麦檬发售联名衬衫、杯套，以“一杯茶的时光”为主题，营造简洁舒适的消费体验。

5、2018年8月，the north face*饿了么发售联名骑手服，升级骑手装备，提升舒适度与时尚度，使骑手送餐更加便利。

6、2018年3月，耐克*顺丰发售联名工作服，隐藏不少黑科技，不仅防风、防水、透气，还配置反光贴条，增进送货安全性。

7、2018年10月，puma*《毒液》发售联名鞋款与服饰套装，高度还原毒液的角色特点，满足电影迷的小心思。

8、2018年11月，中国李宁*红旗发售潮流单品，衣服与车完美结合，中国气息十足。

9、2018年11月，a-cold-wall*nike发售联名鞋款和服饰单品，加入科技元素，运用科技材质parka.风格明显的裁剪工艺贯穿始终。

10、2018年9月，凤凰自行车*太平鸟发售联名服饰，明星同款、女装系列，延续最新国潮。

以上，我们不难发现，这都是大牌合作。良好的跨界营销，能够达到1+1大于等于2的效果！

所以，因为行业不同，产品不同，我也没办法说的更细。总的来说，我认为应该这样：

• 定位要准，找到适合自己适合市场的。

• 有计划性的执行，适时调整。

• 不可急于求成，须得循序渐进。

今天就说到这里吧，如果小伙伴们有更多想法，欢迎留言、评论或者私信我（组美创意），谢谢大家！

文献参考：

《为品牌做设计——品牌设计战略》.董宇飞