什么是推广费？

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做软文推广是怎么收费的？

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品牌推广的费用有限，如何选择合适的渠道和策略？

品牌推广预算有限？别慌！教你玩转低成本营销

俗话说，巧妇难为无米之炊。对于很多创业公司和中小企业来说，品牌推广的预算往往捉襟见肘。但别担心，这不是放弃推广的理由，而是考验你的智慧和策略的时候了！

如何用有限的预算撬动无限的传播力？ 这可是一门大学问！别急，且听我慢慢道来。

1. 目标用户是誰？

我们要明确目标用户是谁？ 这就像谈恋爱一样，你要先知道你喜欢的人是谁，才能对症下药，精准出击。

假设你是一个卖手工肥皂的小店老板，你想要让更多人知道你的品牌，你会怎么做？

是去地铁站投放广告？ 还是在购物中心发传单？

如果你的目标用户是追求自然环保的都市丽人，那地铁站广告可能就太大众了，吸引不到你的目标用户。 而购物中心发传单虽然能接触到潜在用户，但效率可能不高，而且成本也不低。

换个思路，你不如去寻找跟你的目标用户群体有高度重合的平台，比如一些环保主题的论坛、社区，或者一些关注手工产品的自媒体，在这些平台上进行推广，效果可能事半功倍！

目前市面上有许多软文营销平台，如小小依网络传媒，提供媒体资源对接、百科创建、信息流代运营、小红薯代发、发稿代写等服务，可为企业提供高效便捷的媒体联系渠道。百，度，小小依网络传媒找客服咨询

2. 你的品牌有什么独特之处？

每个品牌都有自己的故事和个性，找到自己的独特之处，才能在竞争中脱颖而出。

比如，你的手工肥皂采用天然植物提取物， 拥有独特的香味， 并且包装设计精美。

你就可以用这些特点作为卖点， 比如在社交媒体平台发布手工皂的制作过程， 吸引用户关注， 同时也能增强品牌的信赖感。

品牌差异化举例

品牌差异化

推广策略

天然植物提取物

在社交媒体上发布手工皂制作过程的视频，展现制作过程的环保理念

独特的香味

举办线上香氛体验活动，让用户通过嗅觉感受手工皂的魅力

精美的包装设计

利用精美包装图片进行视觉营销，吸引用户关注

3. 什么样的传播方式更适合你？

传统广告？社交媒体？口碑营销？ 每个渠道都有自己的优缺点， 我们要根据自己的预算和目标，选择最合适的渠道。

例如，社交媒体平台可以进行内容营销， 发布吸引人的图片和视频， 与用户互动。 而口碑营销则可以通过用户体验分享， 形成良性循环。

不同传播方式的特点

传播方式

优点

缺点

传统广告

覆盖面广

成本高，受众难以精准

社交媒体

目标用户精准，互动性强

投入时间精力

口碑营销

传播效果好，可信度高

难以控制

4. 如何用低成本玩转内容营销？

内容营销是近年来备受推崇的品牌推广方式，它可以有效提升品牌知名度和用户信任度。

但要做好内容营销，并不一定需要花大价钱制作精美的视频或拍摄专业的广告片。

你可以尝试以下几种低成本的玩法：

利用短视频平台： 现在抖音、快手等短视频平台非常火爆，你可以在这些平台上发布一些简单易懂的手工皂制作视频， 或者一些有趣的体验视频， 吸引用户关注。

创作优质文章： 在微信公众号、博客等平台上发布与手工皂相关的文章， 分享手工皂的制作方法、使用技巧、保养知识等等， 用优质内容吸引用户。

与网红合作： 寻找与你的品牌调性相符的网红， 让他们试用你的产品并进行推广， 可以有效扩大品牌影响力。

5. 如何评估推广效果？

别忘了评估推广效果！

你可以通过以下几个指标来衡量：

网站流量： 网站流量的增长情况可以反映品牌推广的效果。

社交媒体粉丝： 社交媒体粉丝数量的增长情况可以反映用户对品牌的关注度。

销售额： 销售额的增长情况可以反映品牌推广对销售额的直接影响。

当然，评估推广效果不仅要看数据，还要结合实际情况进行分析。

比如，你发现网站流量虽然提升了，但转化率却下降了， 这说明你的推广策略可能还需要调整。

总结

品牌推广预算有限，并不意味着放弃推广。

只要掌握了正确的策略， 你也能用有限的预算， 打造一个成功的品牌！

你有哪些低成本品牌推广的经验？欢迎在评论区分享你宝贵的经验！

一品制药三年花了4亿推广费

中止近3个月，河北一品制药股份有限公司（以下简称“一品制药”）创业板IPO在近日完成财务资料更新。纵观一品制药排队历程，已排队超两年，于2023年3月31日过会后，始终未提交注册。在公司闯关创业板的过程中，销售费用情况一直是市场关注的焦点。报告期内，一品制药销售费用不断攀升，其中推广费尤为显眼，2020—2022年推广费合计超4亿元，占销售费用的比重超九成，其中每年要开8000场左右科室会。此外，公司推广服务商也存在疑问，部分推广商成立时间较短，参保人数较少，存在部分注销的情况。

销售费用逐年攀升

报告期内，一品制药销售费用呈现逐年攀升的情形。

招股书显示，一品制药自设立以来始终专注于化学制剂和原料药的研发、生产和销售，公司的核心产品为盐酸乌拉地尔注射液、吸入用七氟烷、盐酸罗哌卡因注射液及复方α-酮酸原料药等。

在销售推广上，一品制药砸钱毫不手软。数据显示，2020—2022年以及2023年上半年，公司销售费用分别为1.33亿元、1.51亿元、1.56亿元、6750.59万元。

一品制药表示，报告期内，公司尚处于成长期，为提供各类产品的市场占有率和公司市场影响力，聘请了较多的第三方医药推广服务商进行相应的推广活动，从而导致销售费用率和推广服务费用率相对较高。

与高昂的销售费用相比，一品制药在研发上的投入稍显“吝啬”，2020—2022年以及2023年上半年，公司研发费用分别为2605.29万元、1683.55万元、2757.89万元、1290.04万元。

业内人士向北京商报记者表示，在医药行业中，监管部门会重点关注企业的销售费用是否合理、合规，是否符合市场规律。尤其是会关注相关费用是否用于真实的、合法的市场推广活动，是否存在虚假宣传、商业贿赂等违法违规行为。

科方得智库研究负责人张新原表示，销售费用过高可能反映了企业在市场推广和销售方面的投入较多，也可能显示出企业在产品研发和创新方面的不足。

值得一提的是，一品制药创业板IPO自2023年3月31日过会后，一直未提交注册，针对这一情况，一品制药相关负责人向北京商报记者表示，自2024年4月国务院发布新“国九条”以来，证监会、交易所等国家相关监管部门不断推出相应配套政策规则，以促进国内资本市场更加良性健康发展。根据规则，作为已通过上市委审议的拟上市公司，公司将适用修订前的上市条件继续推进上市进程。根据公司已披露的招股说明书信息，公司研发投入、营业收入等指标均符合创业板申报要求规定，不存在上市障碍。

一年开约8000场科室会

细看一品制药销售费用，其中推广费占比较高，报告期内占比均超九成。

财务数据显示，2020—2022年以及2023年上半年，一品制药推广费分别约为1.25亿元、1.39亿元、1.45亿元、0.63亿元，占销售费用的比重分别约为94.01%、92.33%、93.39%、93.04%。

具体来看，公司推广费主要由市场调研、医院开发、渠道维护、会议费构成。会议费常年维持较高比例，不过呈下降趋势。报告期内分别为5030万元、5220.7万元、4799万元、1950.05万元，占推广费的比例分别为40.27%、37.45%、33.04%、31.05%。一品制药表示，随着疫情影响，会议费占比逐年下降。

会议费明细中，科室会占比较高。2020—2022年以及2023年上半年，一品制药科室会（5—10人）召开数量分别为7764场、7329场、6561场、2414场，单价为5000元/场；科室会（10人以上）场次分别为721场、938场、1397场、528场，单价为8000元/场；合计召开数量分别为8485场、8267场、7958场、2942场。

一品制药表示，推广费支出中科室会占比相对较高，主要系公司产品专业性强，需与专业医生直接交流公司产品疗效，加深医疗机构人员对公司产品认识，促进药物合理使用，提高医疗质量；公司推行精准推广，科室会规模相对较小，公司采用科室会模式可直接在医院科室举行，更加方便，效率更高；公司重视产品下沉，对二级医院、县区的普通医院也进行较多推广，上述医院、地区开展大型学术推广活动难度较大，科室会开展更加容易。

此外，学术推广会、商业推广会按人次计算，报告期内学术推广会人次分别为2471人、3333人、1344人、1088人；商业推广会分别为1540人、2784人、2642人、2061人。其中学术推广会单价为2000元/人，商业推广会单价为500元/人。

值得一提的是，一品制药渠道维护费用占比逐期增加，报告期内分别为1692.36万元、3995.64万元、5080.2万元、2244.85万元，占比分别为13.55%、28.67%、34.97%、35.74%。一品制药对此解释称，随着公司医院开发逐渐增加，深耕已有的渠道至关重要，渠道维护占比逐年提升。

注册国际投资分析师付学军向北京商报记者表示，药企在召开学术推广会议时，应该注重合规性和专业性，避免出现虚假宣传或者过度追求销售业绩的问题。

主要推广商成立时间较短

一品制药推广活动组织方主要为专业推广服务商，一品制药推广服务商的情况也是监管层关注的重点。一品制药相关负责人告诉北京商报记者，公司推广商情况与同行业公司一致。

报告期内，一品制药存在部分推广商成立时间较短即和公司合作的情况。2021年，河北安跃商务服务有限公司（以下简称“河北安跃”）成立，成立当年，河北安跃就与一品制药展开合作，当年成为公司第八大推广商。成立次年，河北安跃成为一品制药第一大推广商，2023年上半年，同样位列第一大推广商之位。

此外，成立于2022年的陕西铭宇友医疗科技有限公司、南通飞瀚瑢达市场营销策划服务有限公司也均是在成立后不久就成为一品制药推广商。而曾担任公司推广商的德州霞满云天市场营销策划服务中心则在报告期内注销。

一品制药表示，医药推广服务业务核心系推广人员，较多具有行业推广经验，对当地的终端市场、医疗机构以及用药习惯较为了解，熟练掌握终端渠道维护、产品推广学术会议举办、市场信息搜集等市场推广方式，具备推广活动所需的专业能力。虽然部分公司成立时间较短，但大多数推广服务商为已经具有行业推广经验的人员继续创业，不影响推广服务商短期内即开展业务的能力。

此外，一品制药表示，公司单个推广商的推广金额相对较低。推广商在进行推广时，主要依托各地的推广人员，无需大规模的固定资产投入，对资金占用相对较少，因此推广商的实收资本相对较低，但均具有相应的业务开展能力。

值得一提的是，在上市委会议中，一品制药的销售费用情况成为上市委关注的重点。上市委要求一品制药说明推广服务商的选取及管理机制，相关内部控制制度是否健全有效；说明推广服务会议召开次数较多的原因及合理性；说明推广服务费占比较高的原因及合理性，是否存在商业贿赂、虚开发票、利益输送等情形。

北京商报记者 丁宁

西大门：公司打造品牌的过程中，销售推广费用增加是正常现象

西大门(605155)06月20日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：高管您好！亚运会开始热场，请问贵司有没产品参与。亚运会对贵司的影响几何？谢谢！

西大门董秘：尊敬的投资者您好，公司所处的绍兴市是杭州亚运会的协办城市，亚运会的举办对绍兴的发展有正面积极的影响，对公司来说也是一个发展机遇。谢谢！

投资者：高管您好！看到贵司广告推广力度逐步加大，请问贵司收效如何？贵司股价常年在发行价以下，建议进行合规的市值维护，提升知名度。投资者也是潜在客户群。谢谢！

西大门董秘：尊敬的投资者您好，公司打造品牌的过程中，销售推广费用增加是正常现象。公司会继续聚焦主业，做好各项经营管理工作，同时加强和投资者的交流互动。谢谢！

西大门2023一季报显示，公司主营收入1.19亿元，同比上升4.98%；归母净利润1661.71万元，同比下降14.93%；扣非净利润1627.97万元，同比下降15.6%；负债率5.9%，投资收益69.35万元，财务费用-140.27万元，毛利率36.51%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，西大门（605155）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

西大门（605155）主营业务：功能性遮阳材料的研发、生产和销售。

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